Tore Malme Og Michael V. Sivertsen

Forvaltningskapitalen økte fra 1 til 5 milliarder på tre år

– Den gode gamle kunderådgiveren er på vei tilbake, slår Tore Malme fast.

Den formidable veksten i rådgivningsselskapet han var med på å starte i 2006, kan tyde på at han har rett i det.

I 2015 hadde Forvaltningshuset formuer for omlag 1 milliard til forvaltning. Ved utgangen av 2017 hadde beløpet rundet 5 milliarder kroner.

Samme år kom også den bergenske investoren Johan Odvar Odfjell inn på eiersiden, samtidig som Forvaltningshuset fikk i oppdrag å ta hånd om et betydelig beløp for hans investeringsselskap Jo Capital.

Tore Hopen, styreleder i Jo Capital, skryter av Forvaltningshusets arbeidsmetoder.

– Robustheten og grundigheten i det som blir gjort her, kombinert med nye rammebetingelser for rådgivningsselskap og ny teknologi, gjør at dette kan være en veldig fin vekstmaskin fremover, sier Hopen.

– Det gir en trygghet at de som forvalter får betalt hvis det går bra for kundene. Det tenker jeg er en sunn og ærlig forretningsmodell.

Styreleder i JO Capital Tore Hopen

Styreleder i JO Capital Tore Hopen

Vekst åpner dører

Og målet for de neste årene er soleklart å vokse mer, ifølge Malme.

– Nå som vi har kommet opp på neste nivå målt i størrelsen på kapitalen, betyr det at kundene også får tilgang til unike fondsløsninger som tidligere ikke har vært åpne for dem.

– Hvis du kan putte 100 millioner dollar inn et sted, så er det klart at det åpner dører, sier Malme.

Han sikter til at det er mange internasjonale aktører som har minimumsgrenser for å sette igang partnerskap, men at disse ikke lenger er en hindring når man kommer opp i en viss størrelse.

Han er klar på hva det betyr for selskapet å ha en profesjonell investor i ryggen.

– At Odfjell kom ombord, gjør at vi kan gjennomføre vekstplanen vi har satt oss. Vi skal til utlandet etterhvert, og vi ruster opp digitalt slik at rapporter og analyser blir lettere tilgjengelig for kundene. Det blir også enklere for dem å følge med på det vi gjør, sier Malme.

Flest dollarmillionærer i Norden

Norge er det landet i Norden med flest dollarmillionærer, ifølge en rapport fra CapGemini.

En dollarmillionær vil omregnet til norske kroner ha omlag 8 millioner kroner i netto finansiell formue.

Samtidig finnes det finnes cirka en halv million nordmenn med formuer på én million eller mer.

– Alle disse bor ikke i Oslo. Derfor åpner vi kontorer i alle de store byregionene nå, sier Malme.

I 2017 startet de opp kontorer i Drammen og Tønsberg, og selskapet rekrutterte 18 nye autoriserte rådgivere i løpet av fjoråret. I tillegg planlegger de rundt 25 nyansettelser i år.

Malme påpeker at Forvaltningshuset går motstrøms i en bransje der nedlegging av filialer og kutting av ansatte har vært trenden de siste årene.

– Selger ikke fond, men ekspertise

– Det vi tror fullt og helt på, er at vi ikke driver med salg av fond og spareprodukter, men ekspertise, personlig oppfølging og tilgang til markeder som er forbeholdt proffene.

En typisk kunde i Forvaltningshuset er, ifølge Malme, ofte selvstendig næringsdrivende, leder eller på annen måte en nøkkelperson i sin organisasjon.

Dette er vanligvis motivasjonen bak å bli kunde i Forvaltningshuset:

  • Du har ikke tid til å styre med formuesforvaltning på egen hånd.
  • Du har ikke interesse av å beskjeftige deg med det.
  • Eller du er i en tredje gruppe som består av dem som har forsøkt selv, men innser at de ikke har kompetanse til å få gode resultater.

– Tid er den største mangelvaren for dem som kommer til oss, sier Malme.

– Samtidig er muligheten til å ta et personlig møte viktig for mange, og derfor er det avgjørende at vi er tilgjengelig i nærheten av der folk bor.

Ønsker du å møte oss for å finne ut mer?